一名優(yōu)秀的銷售人員，總是能在眾多人之中，找到最佳的客戶。而一般的銷售人員，在眾多的潛在客戶中，也找不到一個最佳客戶。銷售是一個講究效率的崗位，如何避免讓不靠譜的客戶浪費(fèi)自己時間，也是一門學(xué)問。
方法/步驟1
在銷售領(lǐng)域，一些客戶明明沒有任何意愿，但是卻并不明確拒絕銷售人員的推銷。導(dǎo)致銷售人員浪費(fèi)了很多時間在這個客戶身上，最終也沒辦法拿下這個客戶。
如何避免讓不靠譜的客戶浪費(fèi)自己的時間
方法/步驟2
這個問題在銷售領(lǐng)域是非常普遍的，一般出現(xiàn)這種情況，基本上都是屬于銷售人員對潛在客戶的判斷出現(xiàn)了問題，沒有認(rèn)清這個人是真實(shí)需求還是敷衍。
如何避免讓不靠譜的客戶浪費(fèi)自己的時間
方法/步驟3
一名優(yōu)秀的銷售人員，一定要有準(zhǔn)確的判斷，這樣才能避免在不靠譜的人身上，浪費(fèi)自己的時間。
如何避免讓不靠譜的客戶浪費(fèi)自己的時間
方法/步驟4
在接觸一個客戶的時候，一定要提前預(yù)判他的真實(shí)需求和自己銷售的產(chǎn)品的匹配度怎么樣。只有有需求的客戶，才能成為你潛在的客戶，最終購買你的產(chǎn)品。
如何避免讓不靠譜的客戶浪費(fèi)自己的時間
方法/步驟5
如果你在給客戶做心理預(yù)判的時候，沒有找到什么剛需點(diǎn)，那么這個客戶很可能就會成為無論如何也拿不下的客戶。
如何避免讓不靠譜的客戶浪費(fèi)自己的時間
方法/步驟6
還應(yīng)該預(yù)判客戶的經(jīng)濟(jì)能力，能否有足夠的能力購買你的產(chǎn)品。有一些客戶雖然對商品有剛需，但是經(jīng)濟(jì)能力不允許他們購買。
如何避免讓不靠譜的客戶浪費(fèi)自己的時間
方法/步驟7
這部分人對產(chǎn)品也會表現(xiàn)出濃厚的興趣，但是銷售人員不要被假象蒙蔽。雖然他們有購買的意愿，但是沒有購買的能力，這樣的客戶只會不斷消耗你的熱情，最終也給你帶不了任何業(yè)績。
如何避免讓不靠譜的客戶浪費(fèi)自己的時間
注意事項(xiàng)
一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該把自己的精力和時間放在合適的客戶身上，這樣才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績的最大化。
不是什么人都能成為你的客戶的，對于某些不靠譜的客戶，直接舍棄就可以了！
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