国产一国产精品一级毛片视频|欧美亚洲国产日韩制服一区|无国产精品视频白浆浪潮|青青国产成人精品视频

　

　職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)

　　

　　核心提示

　　

　　文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)在這幾年愈發(fā)“活”了起來(lái)，手工定制凸顯了匠人心意和工藝，也成就了人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求。于是，藝術(shù)類院校畢業(yè)生走上社會(huì)，大多數(shù)選擇的是自己創(chuàng)業(yè)，然而，這個(gè)創(chuàng)業(yè)之路究竟要怎么走才能長(zhǎng)久，卻還是值得大家深思的問(wèn)題。

　　

　　“不是隨著自己的心意想做什么都可以的?！?個(gè)85后文藝青年中“老成持重”的“@勺子叔叔”和其他兩個(gè)同樣有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的伙伴“@呂慧”及“@蟲子”偶遇時(shí)語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和摸索，目前3個(gè)人正在“丘吉爾”手工筆的創(chuàng)業(yè)途中走得很開(kāi)心。自2012年成立工作室至今5年時(shí)間了，他們說(shuō)自己和公司都“仍在路上”。

　　

　　確定產(chǎn)品

　　2012年廣西藝術(shù)學(xué)院媒體綜合藝術(shù)專業(yè)即將畢業(yè)的“@勺子叔叔”，遇到了同校雕塑專業(yè)的“@蟲子”，還有四川美術(shù)學(xué)院工藝設(shè)計(jì)的“@呂慧”，3個(gè)人一拍即合，成立了“魚會(huì)飛設(shè)計(jì)工作室”。2015年，又注冊(cè)成立了廣西南寧魚會(huì)飛家居設(shè)計(jì)有限公司，并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)家居品牌“善物”。

　　

　　4月18日，記者來(lái)到位于西鄉(xiāng)塘區(qū)安寧街道210國(guó)道旁燕嶺湖山莊里的工坊，和3位設(shè)計(jì)師聊了起來(lái)。3位設(shè)計(jì)師表示，把手工筆作為他們目前的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后作出的決定，“我們沒(méi)有具體產(chǎn)品作為一個(gè)主打產(chǎn)品，前期起步做的是手工木質(zhì)勺子，后面慢慢轉(zhuǎn)到鋼筆，但當(dāng)把這個(gè)產(chǎn)品做成熟了，或者市場(chǎng)飽和了，我們可能又會(huì)轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。當(dāng)然了，鋼筆是個(gè)很經(jīng)典的產(chǎn)品，無(wú)論放在什么時(shí)候，它都會(huì)有營(yíng)銷的實(shí)力”。

　　

　　品牌“丘吉爾”系列手工筆包括鋼筆、圓珠筆、簽字筆和鉛筆，手工定制講究的是設(shè)計(jì)、品質(zhì)和售后，就拿鋼筆來(lái)說(shuō)，木質(zhì)的筆身多采用黑檀、酸枝等打造磨制而成，而鋼管及其他金屬配件是從臺(tái)灣訂購(gòu)，最關(guān)鍵的筆頭則是從德國(guó)進(jìn)口的。

　　

　　從最早的只是概念，到自行摸索，再到反復(fù)試驗(yàn)，最終才確定了現(xiàn)在的工藝，“木質(zhì)筆身的厚度只有1~2個(gè)毫米，太厚了太薄了都不適合；重量只有45克左右，太重了太輕了都不稱手；五金配件、筆頭等需要進(jìn)口，才符合我們的品牌品質(zhì)要求。”“@呂慧”有著手工藝人的執(zhí)著，“全國(guó)做手工鋼筆的不多，我們做得比較早，2015年開(kāi)始做，后面很多的人就來(lái)跟做、模仿，甚至有一些大廠家也直接拿我們的零配件組裝生產(chǎn)、并拿我們的圖片直接去銷售，但我們對(duì)自己的品牌有信心”。

　　

　　營(yíng)銷模式

　　

　　

　　目前來(lái)說(shuō)，“善物”品牌主要還是線上營(yíng)銷所占比例比較大，全國(guó)都在賣，北上廣銷量最好。但3人已經(jīng)有了線下嘗試的計(jì)劃，“摸得著的東西才更有質(zhì)感”，大家達(dá)成共識(shí)，不僅是產(chǎn)品的展示，還有設(shè)計(jì)師品位的凸顯，實(shí)體店推廣還是必要的，比如無(wú)印良品，就是有自己的展示連鎖店。

　　

　　“現(xiàn)在有多少購(gòu)物平臺(tái)在做電子營(yíng)銷，多少電商在運(yùn)營(yíng)賣東西，大家都不知道什么東西才是正品、才是精品，這種時(shí)候就會(huì)想去實(shí)體店看一下，把產(chǎn)品拿在手里反復(fù)看，才有質(zhì)感，才會(huì)對(duì)這個(gè)品牌認(rèn)可?！薄癅勺子叔叔”分析說(shuō)。

　　

　　另外，跨界合作也是一種比較時(shí)尚的營(yíng)銷方式?！氨热缰坝幸粋€(gè)餐廳找我們合作打造共同營(yíng)銷的方案，別人看來(lái)這兩個(gè)行業(yè)完全不搭調(diào)，但在我看來(lái)，只要找到一個(gè)切合點(diǎn)，就有合作共贏的可能?！薄癅勺子叔叔”對(duì)于文創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景表示“還是很看好的”，“畢竟不像服務(wù)業(yè)那樣是直接體驗(yàn)，也不像具體實(shí)業(yè)那樣冷冰冰，我們就是想把文藝的東西轉(zhuǎn)化成為一個(gè)實(shí)體的產(chǎn)品，和人們具體的生活相關(guān)聯(lián)，任何時(shí)候都會(huì)有市場(chǎng)，但又不是太過(guò)流于形式”。

　　

　　設(shè)計(jì)生產(chǎn)　　

　　3個(gè)人雖說(shuō)都能設(shè)計(jì)，但細(xì)分上卻分工明確，“@呂慧”及“@蟲子”更多的是負(fù)責(zé)制作，“@勺子叔叔”則是要做品牌操作營(yíng)銷這塊。

　　

　　除了定制筆外，他們正準(zhǔn)備推出領(lǐng)帶夾和袖扣的手工定制，需要搭配法式襯衫，走比較高端的路線，“因?yàn)檫@些都是小物件，在營(yíng)銷推廣上單獨(dú)推出，需要花費(fèi)過(guò)多的精力，也不一定有效果，所以我們打算跟高端定制西裝襯衣品牌的商家合作，借用這個(gè)更大的平臺(tái)，讓他們的客戶也成為我們的客戶?！辟Y源共享也是“@勺子叔叔”的營(yíng)銷策略，化整為零，把大品牌化成小品牌來(lái)互相溝通，來(lái)共同利用一些客戶資源、銷售資源。

　　

　　有自己的流水線，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣，有完整的品牌形象，既降低了成本，又能保證自己的質(zhì)量，這就不是做單純的生產(chǎn)和單純的銷售，而是作為一個(gè)品牌去推出，品牌整合就是優(yōu)勢(shì)。

　　

　　商業(yè)部分，藝術(shù)專業(yè)出身的人，很多人都不太注重商業(yè)部分，怎么走市場(chǎng)、怎么提高生產(chǎn)效率，怎么去降低成本，所以最后就很難堅(jiān)持下去。廣西南寧魚會(huì)飛家居設(shè)計(jì)有限公司走到今天，基本上算是進(jìn)入良性循環(huán)了，一部分利潤(rùn)來(lái)支撐企業(yè)成長(zhǎng)，一部分利潤(rùn)用來(lái)支撐新產(chǎn)品的研發(fā)，“我們先不講究賺多少錢，但重要的是讓團(tuán)隊(duì)循環(huán)起來(lái)。在“@勺子叔叔”看來(lái)，“想做茶壺就做茶壺、想做砧板就做砧板”是不行的，需要掌握更多學(xué)校沒(méi)有教過(guò)的實(shí)際操作的知識(shí)構(gòu)造，不能太盲目，“合同怎么簽、怎樣搭建合作關(guān)系，這些都要提前給自己補(bǔ)充相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)也在實(shí)際操作中邊做邊學(xué)”。