4月27日，海瀾之家（600398.SH）披露了2020年財(cái)務(wù)報告。
報告顯示，2020年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入近179.59億元，歸母凈利潤17.85億元。
近年來，海瀾之家順應(yīng)年輕化和消費(fèi)升級大趨勢，致力于從“男人的衣柜”向“國民品牌”的內(nèi)核升級，從品牌、產(chǎn)品、營銷、渠道等多方面提升內(nèi)功，“國民品牌海瀾之家”已日益深入人心。
多維度營銷推廣，深化國民品牌形象
海瀾之家以消費(fèi)者為中心，通過明星代言、流量投放、創(chuàng)新營銷等多維度推廣宣傳，與消費(fèi)者建立深度連接，強(qiáng)化國民品牌形象。新增品牌代言人周杰倫，以“國民品牌×國民偶像”組合開啟新征程，更加深入、全面詮釋“海瀾之家國民品牌”新一代品牌理念，進(jìn)一步強(qiáng)化以90后為主體的年輕群體對品牌的認(rèn)同感。
在2020年的新品發(fā)布上，海瀾之家找到了佛系少女馮提莫、直播一姐薇婭、直男朋友羅永浩、國民舅舅王耀慶等流量明星，為海瀾之家?guī)ж?。以微博、微信公眾號等主要?nèi)容平臺為載體，加大網(wǎng)絡(luò)平臺廣告投放力度，聯(lián)合多渠道自媒體達(dá)人，用接地氣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，強(qiáng)化消費(fèi)者品牌認(rèn)知，提升品牌影響力。積極的線上銷售，也帶來不錯成績，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間海瀾之家銷售額超3億元，同比增長50%-60%。銷售業(yè)績的持續(xù)復(fù)蘇，充分展現(xiàn)了在應(yīng)對外部不確定時的抗風(fēng)險能力，彰顯品牌韌性，帶動了海瀾之家整體銷售業(yè)績上升。
此外，還攜手央視綜藝《中國詩詞大會（第五季）》，結(jié)合節(jié)目文化基因，植入品牌元素，增強(qiáng)品牌影響力；成為中超三大勁旅北京國安、上海上港、山東魯能的獨(dú)家正裝合作伙伴，擴(kuò)大品牌曝光量；贊助綜藝《奔跑吧黃河篇》，以明星同款，深度植入極光鵝絨系列，有效提升品牌銷售。推出包括“春節(jié)滿贈”、“2020重啟計(jì)劃”、“雙旦送福卡”等多樣化、多渠道的營銷活動，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力，助力產(chǎn)品銷售，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化
海瀾之家不僅為消費(fèi)者提供好看、好穿、好買的產(chǎn)品，也在持續(xù)輸出內(nèi)容、詮釋品牌文化，凸顯國民品牌屬性。報告期內(nèi)，海瀾之家不間斷推出包括李小龍、黑貓警長、哆啦A夢等國民記憶的重磅IP聯(lián)名產(chǎn)品，以經(jīng)典形象致敬青春，激發(fā)消費(fèi)者對品牌文化的共鳴和認(rèn)可，加深Z世代對品牌年輕化、時尚化的印象。
海瀾之家順應(yīng)消費(fèi)需求變化，主動調(diào)整優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，縮減純商務(wù)產(chǎn)品如正裝襯衫、套裝西服等占比，持續(xù)擴(kuò)充年輕化、休閑化、功能化產(chǎn)品陣營。同時，注重功能性面料產(chǎn)品的研發(fā)，打造高性價比的功能性產(chǎn)品，夏季的吸濕速干T恤、冰感牛仔褲、冬季的發(fā)熱牛仔褲、充電發(fā)熱全能茄克、極光羽絨系列等；不斷拓寬品牌客群，新增童裝、親子裝、情侶裝等品類，為品牌注入年輕活力，滿足更多消費(fèi)者的著裝需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
齊心協(xié)力多措并舉，穩(wěn)固優(yōu)化渠道布局
受新冠疫情影響，線下消費(fèi)低迷，門店客流下降，海瀾之家通過“開云店、推會員、穩(wěn)門店”等多措并舉穩(wěn)步恢復(fù)門店業(yè)績。
2020年8月，海瀾之家首次推出線上奧萊云店，通過創(chuàng)新營銷激勵體制，充分調(diào)動員工價值創(chuàng)造的熱情和積極性。奧萊云店上線僅2小時銷售破億，打破小程序最快破億記錄，3天銷售額超2億元，創(chuàng)造小程序服飾品牌單場成交最高記錄。
9月，海瀾之家推出線下會員體系，建立消費(fèi)者信息庫并進(jìn)行用戶畫像精準(zhǔn)匹配，通過消費(fèi)群體深度分析，動態(tài)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)個性化、前瞻性商品營銷，夯實(shí)海瀾之家數(shù)字化營銷體系，進(jìn)一步提高營銷效率、消費(fèi)粘性和消費(fèi)者滿意度。
海瀾之家以門店店效和盈利提升為目標(biāo)，聚焦改善門店運(yùn)營質(zhì)量，在保持門店整體數(shù)量穩(wěn)定的前提下，調(diào)整和優(yōu)化低效門店，積極拓展直營門店。
海瀾之家表示，跨入20周年的海瀾之家將繼續(xù)圍繞“打造生活方式，創(chuàng)意生活之美”的核心戰(zhàn)略，以消費(fèi)者為中心，不斷進(jìn)行年輕化溝通，持續(xù)提升品牌在青年的時尚影響力，實(shí)現(xiàn)長期、可持續(xù)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展。董事長周立宸表示“將持續(xù)塑造品牌價值。品牌是輸出生活方式的重要載體，我們將持續(xù)打造有影響力的頭部品牌，孵化有特色的新品牌，引入有品味的國際品牌，以滿足人們不同場景、不同品味的個性化需求?！?/font>
責(zé)任編輯：沈彤 楊博
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