同時，這幾年隨著中國科技企業(yè)實力的增強，在收購、并購海外企業(yè)的過程中，中國科技企業(yè)也在不斷地見賢思齊，補齊自己的法務和財務短板?！霸谑召徍Ｍ馄髽I(yè)的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了自身很多落后和不足之處，現(xiàn)在我們把主要業(yè)務覆蓋的國家及地區(qū)的法律法規(guī)和用人政策基本上都做了深入研究，同時也在這個過程中建立了自己的標準?！?/div>
更重要的是，物聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)進入用戶定義產(chǎn)品的時代。“做全球市場，就要用全球化的思維，跟海外用戶保持好連接。通過深度的理解全球用戶，把用戶的場景定義好，加上中國的應用技術如今已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)領域處于整體領先位置，中國企業(yè)出海就會越做越有競爭力，在全球市場不斷樹立起中國品牌影響力?！睉棂i如是說道。
2018年，廣和通在一年一度的全球通信業(yè)盛會——世界移動通信大會（MWC巴塞羅那）上專門搭了個大展，用來展覽客戶的產(chǎn)品與解決方案?！拔覀儧]有主打展示自己的模組產(chǎn)品，而是帶了50多個客戶的產(chǎn)品到巴塞羅那，效果非常好。2019年我們又帶了差不多150款客戶產(chǎn)品去參展，光是清關就用了3天?！庇脩棂i的話說，物聯(lián)網(wǎng)千行百業(yè)，廣和通更愿意賦能客戶?！皫涂蛻羧ゴ钆_，免費為客戶做展覽，客戶把產(chǎn)品賣出去了，廣和通的商業(yè)模式和口碑也‘賣’出去了?！?/div>
在過去的幾年里，廣和通一直致力于全球化，幫助中國智造走向全球。據(jù)悉，已經(jīng)有大量中國智造企業(yè)基于廣和通的方案開啟了全球化部署。2017年，廣和通成立了FIA廣和通國際聯(lián)盟。FIA（FibocomInternationalAlliance）的初衷就是基于廣和通的出海經(jīng)驗和覆蓋全球多領域的行業(yè)應用及伙伴資源，為廣大出海企業(yè)提供全球物聯(lián)網(wǎng)領域的合作機會，服務更多物聯(lián)網(wǎng)對象，讓更多中國本土的物聯(lián)網(wǎng)領先者走向世界。
應凌鵬表示，廣和通為客戶提供的價值不是簡單的一個模組產(chǎn)品，而是一起實現(xiàn)商業(yè)成功。通過與出海的客戶企業(yè)一起交流，找到痛點，共同去解決出海難題。中國的產(chǎn)品出海了，商業(yè)模式也出去了。
獨行快，眾行遠。如今，越來越多的企業(yè)意識到，在更長遠的增長預期之下，整合產(chǎn)業(yè)鏈技術、產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，共同推進行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造更多生態(tài)價值的重要性；也更加注重構建跨界融合、互利共贏、國際合作的生態(tài)格局。
譬如，應凌鵬透露，廣和通目前和多家國際大企業(yè)都建立了戰(zhàn)略伙伴關系，高通作為全球領先的無線科技創(chuàng)新者，是廣和通非常重要的合作伙伴。高通在行業(yè)內(nèi)構建了扎實的基礎和生態(tài)閉環(huán)。
未來，高通與廣和通彼此賦能，與全球化的品牌伙伴強強聯(lián)合，創(chuàng)造更多共贏的可能。
用應凌鵬的話說：“今天的生態(tài)理念和商業(yè)模式，是構建在深入理解場景，深入理解用戶的基礎上的，理解得越透徹，我們的創(chuàng)新能力就越高，產(chǎn)品也會更具有競爭力。”
【科技出海錦囊】廣和通的“G-P-S”
革新出海邏輯（GoGlobal）：
全球化思維構建全球合作共贏生態(tài)。
明確出海定位（Pathway）：
廣和通明確價值市場，克服一切困難，在出海中選擇高潛力、高附加值，以及準入門檻高的市場。
構建核心優(yōu)勢（Strength）：
企業(yè)出海，產(chǎn)品是底層邏輯。多年來，廣和通一直與高通等世界領先企業(yè)保持著緊密合作，推動融合創(chuàng)新提升產(chǎn)品性能和可靠性。同時，廣和通著力提升市場服務和反應能力，并聯(lián)合眾多中國企業(yè)形成出海生態(tài)集群，這都為企業(yè)挖掘全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)商機提供了巨大價值。
?。▋?nèi)容來源：《哈佛商業(yè)評論》中文版 ）
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