9月20日，中國游戲產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研討會暨《2017準(zhǔn)上市游戲企業(yè)競爭力報告》發(fā)布會在上海國信紫金山酒店正式舉辦。盛大游戲、創(chuàng)夢天地、多益網(wǎng)絡(luò)、草花互動等國內(nèi)領(lǐng)先的游戲企業(yè)、券商和投資機(jī)構(gòu)齊聚一堂，就游戲行業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展趨勢、現(xiàn)階段手游如何做好發(fā)行等話題，進(jìn)行了深入的探討和交流。
在本次研討會上，伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布了《2017準(zhǔn)上市游戲企業(yè)競爭力報告》，從盈利能力、成長性、營運(yùn)能力、業(yè)務(wù)體系等方面對盛大游戲及多家準(zhǔn)上市游戲企業(yè)進(jìn)行了競爭力模型監(jiān)測分析，并評選出競爭力十強(qiáng)游戲企業(yè)。數(shù)據(jù)表明，準(zhǔn)上市游戲企業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅軌虺蔀槲磥碛螒虍a(chǎn)業(yè)的重要驅(qū)動力。
報告指出，盛大游戲等準(zhǔn)上市游戲企業(yè)正處于游戲業(yè)務(wù)的高速發(fā)展期，發(fā)展勢頭遠(yuǎn)優(yōu)于上市游戲企業(yè)。從數(shù)據(jù)上來看，準(zhǔn)上市游戲企業(yè)的營收增長率為50.1%，遠(yuǎn)高于上市游戲企業(yè)40.4%;前者凈利潤率為28.6%，高于后者的25.2%。盛大游戲2016年凈利潤為16.2億元，從產(chǎn)業(yè)規(guī)模以及2016年整體市場的凈利潤表現(xiàn)上來看，在國內(nèi)游戲企業(yè)中僅次于騰訊、網(wǎng)易。有著18年研運(yùn)積累的盛大游戲，其本身具有巨大的核心優(yōu)勢和競爭力。因此與普通游戲企業(yè)相比，以盛大游戲為代表的準(zhǔn)上市游戲企業(yè)價值競爭力更強(qiáng)，擁有更良好的財務(wù)表現(xiàn)，對產(chǎn)業(yè)影響也更大。
伽馬數(shù)據(jù)預(yù)測盛大游戲2017年凈利潤將超過20億元
在會議的第二階段，盛大游戲市場總經(jīng)理蔡均就“行業(yè)下半場手游發(fā)行的正確姿勢”這一主題發(fā)表了演講。隨著手游行業(yè)進(jìn)入零紅利時代，行業(yè)增速明顯放緩，由于2017年買量產(chǎn)品的數(shù)量開始大幅增加，市場競爭也變得更加激烈。在這樣的高飽和存量市場環(huán)境下，蔡均指出，用戶及用戶的注意力成為稀缺資源，傳統(tǒng)的推廣套路以及單一的營銷模式很難奏效。隨著用戶對于產(chǎn)品的自我獲取能力提升和品質(zhì)要求提高，未來游戲的內(nèi)容以及以內(nèi)容為核心的發(fā)行方式會變得更加重要。了解用戶對于內(nèi)容的需求和獲取方式，真正意義上觸達(dá)并吸引用戶才是手游下半場發(fā)行的關(guān)鍵。
盛大游戲市場總經(jīng)理蔡均
在談及如何吸引用戶并提升營銷效果時，蔡均表示，好的創(chuàng)意跟資源進(jìn)行疊加，能夠產(chǎn)生更好的營銷效果。以盛大游戲近期開測的《神無月》為例，這款產(chǎn)品上線后獲得了蘋果Appstore的首頁推薦，并進(jìn)入了iOS暢銷榜排名前10。能夠獲得這樣的成績，除了產(chǎn)品本身具備的精良品質(zhì)外，與初音未來合作的創(chuàng)意營銷也起了一定的推動作用。
蔡均指出，市場上同期以初音未來為捆綁合作的品牌很多，邀請?zhí)摂M偶像作為代言人并不是創(chuàng)意致勝的要素，如何使用才是關(guān)鍵。盛大游戲除了常規(guī)的演唱主題曲、CV植入、游戲聯(lián)動、錄制MMD以外，做了一件令行業(yè)和粉絲意想不到的事情，就是在張江的盛大游戲辦公大樓懸掛了一幅史上最大的初音未來海報，獻(xiàn)禮初音誕生十周年。利用3D感的視覺差營銷，讓虛擬與現(xiàn)實真正“破壁”。正因為擁有好的創(chuàng)意，贏得了大量粉絲的好感，才使得用戶自發(fā)做了非常多的社交平臺自傳播。甚至包括初音未來的日本版權(quán)商CryptonFuture Media也動用了自己的資源主動對這次的初音海報進(jìn)行了擴(kuò)散，從而讓這次的創(chuàng)意營銷取得了非常好的傳播效果和行業(yè)口碑。
懸掛在盛大游戲辦公樓的《神無月》初音巨幅海報
除此之外，蔡均認(rèn)為，由于渠道及市場的頭部效應(yīng)越來越明顯，優(yōu)秀的流量及可持續(xù)流量等資源的獲取難度將不斷提升，成本也越來越高，未來發(fā)行更需要把控營銷節(jié)奏。同時，和用戶有著更多交流的互動營銷及新媒體營銷也將成為未來的趨勢，營銷與內(nèi)容的結(jié)合越來越深，好的內(nèi)容即是好的廣告。所以，發(fā)行對于用戶口碑的把控以及UGC部分需要額外關(guān)注。
各大廠商分享結(jié)束后，進(jìn)入最后的圓桌討論部分。談及在當(dāng)前的市場競爭格局下，面對騰訊及網(wǎng)易市場占比持續(xù)提升應(yīng)當(dāng)如何突圍時，蔡均表示中國游戲市場彈性和空間足夠，用戶群體廣泛且差異化巨大，“誰對用戶需求敏感性越高，對發(fā)展趨勢和變化的預(yù)判性越強(qiáng)，就有機(jī)會抓住核心的空間和機(jī)會”。
總結(jié)：
雖然目前人口紅利、IP紅利、流量紅利逐漸衰退，但擁有核心IP及深厚行業(yè)沉淀的公司仍將具備更強(qiáng)的競爭力。從這個角度看，準(zhǔn)上市公司中盛大游戲順利通過精品研發(fā)、IP戰(zhàn)略等一系列規(guī)劃布局，將頭部IP《熱血傳奇》、《傳奇世界》、《龍之谷》以及自研IP《神無月》持續(xù)打造成行業(yè)爆款，充分驗證了這一說法。隨著股權(quán)糾紛的塵埃落定，盛大游戲未來之路更加令行業(yè)期待?！ ?月20日，中國游戲產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研討會暨《2017準(zhǔn)上市游戲企業(yè)競爭力報告》發(fā)布會在上海國信紫金山酒店正式舉辦。盛大游戲、創(chuàng)夢天地、多益網(wǎng)絡(luò)、草花互動等國內(nèi)領(lǐng)先的游戲企業(yè)、券商和投資機(jī)構(gòu)齊聚一堂，就游戲行業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展趨勢、現(xiàn)階段手游如何做好發(fā)行等話題，進(jìn)行了深入的探討和交流。
在本次研討會上，伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布了《2017準(zhǔn)上市游戲企業(yè)競爭力報告》，從盈利能力、成長性、營運(yùn)能力、業(yè)務(wù)體系等方面對盛大游戲及多家準(zhǔn)上市游戲企業(yè)進(jìn)行了競爭力模型監(jiān)測分析，并評選出競爭力十強(qiáng)游戲企業(yè)。數(shù)據(jù)表明，準(zhǔn)上市游戲企業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅軌虺蔀槲磥碛螒虍a(chǎn)業(yè)的重要驅(qū)動力。
報告指出，盛大游戲等準(zhǔn)上市游戲企業(yè)正處于游戲業(yè)務(wù)的高速發(fā)展期，發(fā)展勢頭遠(yuǎn)優(yōu)于上市游戲企業(yè)。從數(shù)據(jù)上來看，準(zhǔn)上市游戲企業(yè)的營收增長率為50.1%，遠(yuǎn)高于上市游戲企業(yè)40.4%;前者凈利潤率為28.6%，高于后者的25.2%。盛大游戲2016年凈利潤為16.2億元，從產(chǎn)業(yè)規(guī)模以及2016年整體市場的凈利潤表現(xiàn)上來看，在國內(nèi)游戲企業(yè)中僅次于騰訊、網(wǎng)易。有著18年研運(yùn)積累的盛大游戲，其本身具有巨大的核心優(yōu)勢和競爭力。因此與普通游戲企業(yè)相比，以盛大游戲為代表的準(zhǔn)上市游戲企業(yè)價值競爭力更強(qiáng)，擁有更良好的財務(wù)表現(xiàn)，對產(chǎn)業(yè)影響也更大。
伽馬數(shù)據(jù)預(yù)測盛大游戲2017年凈利潤將超過20億元
在會議的第二階段，盛大游戲市場總經(jīng)理蔡均就“行業(yè)下半場手游發(fā)行的正確姿勢”這一主題發(fā)表了演講。隨著手游行業(yè)進(jìn)入零紅利時代，行業(yè)增速明顯放緩，由于2017年買量產(chǎn)品的數(shù)量開始大幅增加，市場競爭也變得更加激烈。在這樣的高飽和存量市場環(huán)境下，蔡均指出，用戶及用戶的注意力成為稀缺資源，傳統(tǒng)的推廣套路以及單一的營銷模式很難奏效。隨著用戶對于產(chǎn)品的自我獲取能力提升和品質(zhì)要求提高，未來游戲的內(nèi)容以及以內(nèi)容為核心的發(fā)行方式會變得更加重要。了解用戶對于內(nèi)容的需求和獲取方式，真正意義上觸達(dá)并吸引用戶才是手游下半場發(fā)行的關(guān)鍵。
盛大游戲市場總經(jīng)理蔡均
在談及如何吸引用戶并提升營銷效果時，蔡均表示，好的創(chuàng)意跟資源進(jìn)行疊加，能夠產(chǎn)生更好的營銷效果。以盛大游戲近期開測的《神無月》為例，這款產(chǎn)品上線后獲得了蘋果Appstore的首頁推薦，并進(jìn)入了iOS暢銷榜排名前10。能夠獲得這樣的成績，除了產(chǎn)品本身具備的精良品質(zhì)外，與初音未來合作的創(chuàng)意營銷也起了一定的推動作用。
蔡均指出，市場上同期以初音未來為捆綁合作的品牌很多，邀請?zhí)摂M偶像作為代言人并不是創(chuàng)意致勝的要素，如何使用才是關(guān)鍵。盛大游戲除了常規(guī)的演唱主題曲、CV植入、游戲聯(lián)動、錄制MMD以外，做了一件令行業(yè)和粉絲意想不到的事情，就是在張江的盛大游戲辦公大樓懸掛了一幅史上最大的初音未來海報，獻(xiàn)禮初音誕生十周年。利用3D感的視覺差營銷，讓虛擬與現(xiàn)實真正“破壁”。正因為擁有好的創(chuàng)意，贏得了大量粉絲的好感，才使得用戶自發(fā)做了非常多的社交平臺自傳播。甚至包括初音未來的日本版權(quán)商CryptonFuture Media也動用了自己的資源主動對這次的初音海報進(jìn)行了擴(kuò)散，從而讓這次的創(chuàng)意營銷取得了非常好的傳播效果和行業(yè)口碑。
懸掛在盛大游戲辦公樓的《神無月》初音巨幅海報
除此之外，蔡均認(rèn)為，由于渠道及市場的頭部效應(yīng)越來越明顯，優(yōu)秀的流量及可持續(xù)流量等資源的獲取難度將不斷提升，成本也越來越高，未來發(fā)行更需要把控營銷節(jié)奏。同時，和用戶有著更多交流的互動營銷及新媒體營銷也將成為未來的趨勢，營銷與內(nèi)容的結(jié)合越來越深，好的內(nèi)容即是好的廣告。所以，發(fā)行對于用戶口碑的把控以及UGC部分需要額外關(guān)注。
各大廠商分享結(jié)束后，進(jìn)入最后的圓桌討論部分。談及在當(dāng)前的市場競爭格局下，面對騰訊及網(wǎng)易市場占比持續(xù)提升應(yīng)當(dāng)如何突圍時，蔡均表示中國游戲市場彈性和空間足夠，用戶群體廣泛且差異化巨大，“誰對用戶需求敏感性越高，對發(fā)展趨勢和變化的預(yù)判性越強(qiáng)，就有機(jī)會抓住核心的空間和機(jī)會”。
總結(jié)：
雖然目前人口紅利、IP紅利、流量紅利逐漸衰退，但擁有核心IP及深厚行業(yè)沉淀的公司仍將具備更強(qiáng)的競爭力。從這個角度看，準(zhǔn)上市公司中盛大游戲順利通過精品研發(fā)、IP戰(zhàn)略等一系列規(guī)劃布局，將頭部IP《熱血傳奇》、《傳奇世界》、《龍之谷》以及自研IP《神無月》持續(xù)打造成行業(yè)爆款，充分驗證了這一說法。隨著股權(quán)糾紛的塵埃落定，盛大游戲未來之路更加令行業(yè)期待。
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