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線下實體門店如何做到更有效地引流?

2018-8-18 15:15

11月15日,“方法論+企業(yè)案例”微信分享群討論了關于線下實體門店如何吸引流量的問題。實體門店是社區(qū)平臺增強用戶信任、提升用戶粘性、了解用戶需求、增進用戶感情、提高服務品質的重要基礎,也是社區(qū)平臺開展多種業(yè)務的輸出渠道。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,從2012年開始,便利店的銷售額就以雙位數(shù)的高速增長連續(xù)三年超過百貨、超市、大型超市等所有大型零售業(yè)態(tài),成為中國實體零售業(yè)低迷景氣下的“一枝獨秀”。2014年,便利店年銷售同比增長達到25.12%,門店同比增長達到22%。

下面將給大家呈現(xiàn)當日微信群分享的部分精彩內容。

具體方法:

1、異業(yè)合作: (1)與快遞公司合作,設立快遞包裹寄存點;(2)與家政、維修、旅游、駕校等各類非標服務提供商合作,建立門店廣告及洽談業(yè)務聯(lián)絡點;(3)其他商戶新品推廣渠道,出租門店廣告位;(4)各種門票代理銷售窗口;(5)各類社會娛樂活動報名點。

2、增加商品供應品類: (1)日??煜饭?(2)米面糧油供應;(3)日常果蔬供應,非常規(guī)果蔬(與菜市場商販議定合作關系),需提前預定,方便下班晚的用戶到家做飯;(4)簡易早餐供應,比如煮雞蛋+面包+牛奶等方便制作和搭配,以較為便宜的價格作為套餐銷售;(5)如果門店面積夠大,開辟一小塊,引進彩票銷售代理商或者直接自己代理;(6)與一些特殊商品供應商合作,在小區(qū)內部開展團購活動。

3、每日或每周爆款:(1)每日供應一款低價商品,吸引用戶上門購買;(2)每周供應一款特殊商品低價銷售,前幾日預付費收款報名,周末統(tǒng)一發(fā)貨,用戶上門提貨(僅限標準化商品,果蔬生鮮不宜考慮,易挑選致?lián)p)。

線下實體門店如何做到更有效地引流?

4、供應鏈入手:[ 該條針對連鎖門店 ](1)對于直營門店,如果實力足夠,需要有自己的研發(fā)中心,設計并合作生產(chǎn)個性化商品,是同類競對所不具備的特殊商品;(2)對于加盟合作門店,幫助加盟店設計和安裝統(tǒng)一門頭(加盟店出小錢,平臺方出大錢),幫助加盟店重新設計店內裝飾和擺設(比如將更實用美觀的貨架出租給加盟店使用),讓門店更吸引顧客停留,幫助加盟店統(tǒng)一供貨,降低加盟店進貨成本,提高性價比。

5、入口與喚醒購買:(1)聯(lián)合供應商或批發(fā)商及周邊服務商印制實用手冊,手冊上有消費指南和廣告入口;(2)有獎促銷或積分贈品,比如大量增加日歷、臺歷、筆記本等可以植入廣告入口的獎品;(3)購物袋內放入店鋪名片,或直接將名片發(fā)送給購物的顧客,名片可設計成較寬單頁或某個形象的卡片,背后貼有雙面膠,可貼于用戶家中,無論掃碼或者電話要求上門配送,可起到喚醒消費的作用。

6、開通門店微信小程序營銷功能,騰訊2017推出的微信小程序目前已經(jīng)上線100萬家,門店小程序可以結合線上,線下,小程序自動定位附近5公里,結合附近社區(qū)營銷推廣,主動營銷,實現(xiàn)社區(qū)新零售。

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