最近有媒體爆料：小游戲是微信小程序中最賺錢(qián)的類(lèi)目。據(jù)微信官方數(shù)據(jù)顯示，截止至今年7月小游戲廣告日流水已經(jīng)突破1000萬(wàn)元人民幣；海盜來(lái)了更是月流水破1億元，DAU最高超2000萬(wàn)；某游戲數(shù)據(jù)公司發(fā)布“白皮書(shū)”稱(chēng)，小游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)今年將達(dá)到300億元。
巨大的誘惑引得眾人紛紛入局，但是變現(xiàn)必須有流量作為基礎(chǔ)，另一組微信數(shù)據(jù)顯示：微信小游戲用戶(hù)有60%—90%是通過(guò)社交分享獲取。如何利用社交做裂變，再用裂變實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，是整個(gè)小游戲生態(tài)共同的命題。
小程序如何盈利？
一、推廣宣傳
有些小游戲一開(kāi)始并沒(méi)有打算賺錢(qián)，那它們是不是在做公益？也不是。這類(lèi)小游戲都有自己的目的，比如宣傳公司的新活動(dòng)新項(xiàng)目、幫助原版 app 游戲拉新用戶(hù)，還有可能是「裝成」一款游戲進(jìn)行其他操作。
例如：《紀(jì)念碑谷2試玩版》只提供了一個(gè)章節(jié)的游戲體驗(yàn)。進(jìn)入游戲之后，人們會(huì)感受到游戲很美、玩法很特別，然后戛然而止。這時(shí)候，想把游戲玩下去的你就要到應(yīng)用商店去付費(fèi)下載了?！绑w驗(yàn)→心動(dòng)→付費(fèi)下載”，才是這款小游戲想要達(dá)到的完整流程。
此外，有重大活動(dòng)宣傳、大產(chǎn)品上線前預(yù)熱都可以嘗試這種操作。
二、廣告變現(xiàn)
廣告變現(xiàn)是最適合小游戲的商業(yè)模式了，因?yàn)樾∮螒虮容^容易通過(guò)社交裂變完成百萬(wàn)級(jí)甚至千萬(wàn)級(jí)的用戶(hù)積累；其次，微信對(duì)小游戲的大小限制在4M內(nèi)，輕度游戲的付費(fèi)點(diǎn)較少，接入廣告更簡(jiǎn)單。
當(dāng)然打廣告也有高低之分。
小游戲數(shù)量現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了 2000 多款，追著風(fēng)口跑的個(gè)人開(kāi)發(fā)者和小團(tuán)隊(duì)都有比較強(qiáng)烈的變現(xiàn)要求。想要快，接入 Banner 廣告是最好的選擇，這類(lèi)廣告曝光時(shí)間比較長(zhǎng)，可以從一打開(kāi)游戲就開(kāi)始展示，也不需要游戲做過(guò)多的調(diào)整和配合。不過(guò)缺點(diǎn)也很明顯，就是損害用戶(hù)體驗(yàn)。
2、激勵(lì)性視頻廣告
這種視頻廣告增加了游戲的互動(dòng)性，如廣告+利益，首先，用戶(hù)觀看視頻可獲得福利（復(fù)活、金幣等）；其次，流量主也能獲利，微信近期將廣告收入分成比例上調(diào)，單日廣告收入流水100萬(wàn)元以?xún)?nèi)，開(kāi)發(fā)者獲50%；流水超過(guò)100萬(wàn)的部分，開(kāi)發(fā)者獲30%。
缺點(diǎn)是展示的位置比較少，也需要設(shè)計(jì)廣告入口和激勵(lì)方式。
3、品牌廣告
耐克花了2000萬(wàn)買(mǎi)下了《跳一跳》3天的基座廣告震驚過(guò)不少人。這種品牌植入應(yīng)該是小游戲最理想的廣告變現(xiàn)形式，游戲只負(fù)責(zé)曝光，不需要對(duì)效果負(fù)責(zé)。當(dāng)然這類(lèi)廣告對(duì)游戲的活躍用戶(hù)數(shù)要求極高，廣告主以?xún)A向于做品牌宣傳的大公司為主。
三、道具內(nèi)購(gòu)型
一般偏中重度的小游戲會(huì)更適合采用內(nèi)購(gòu)方式變現(xiàn)，這里的“重”意味著要讓用戶(hù)投入更多的精力和時(shí)間。
當(dāng)游戲的的競(jìng)技性很強(qiáng)，或者社交性比較強(qiáng)，玩家想比別人強(qiáng)、比朋友強(qiáng)時(shí)，用戶(hù)消費(fèi)的欲望也會(huì)更強(qiáng)，就能夠促使用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)。
道具購(gòu)買(mǎi)和廣告分成是微信小游戲最主要的兩種變現(xiàn)模式。
小游戲何以引來(lái)數(shù)億用戶(hù)？
想想從前在各大游戲APP中流連的你，是不是會(huì)因?yàn)槭謾C(jī)的卡頓而無(wú)奈哀嚎？是不是也會(huì)因?yàn)楦滤俣嚷龡壙樱?/p>
小游戲就不一樣了，玩玩就走，對(duì)于那些不熱衷“吃雞”、“農(nóng)藥”而追求“佛系”游戲的人來(lái)說(shuō)，幾分鐘一局，隨時(shí)可以退出的小游戲顯然更符合他們的心意。
更重要的是，小游戲準(zhǔn)確抓住了“社交關(guān)系鏈”的價(jià)值，相比于原先游戲時(shí)的自嗨，小游戲能夠讓你看到好友排行榜和超越好友時(shí)的頭像顯示，競(jìng)爭(zhēng)感油然而生。
上線不到20天，小游戲積累使用用戶(hù)數(shù)3.1億，又讓你玩的爽，又能讓你心甘情愿掏錢(qián)，這或許就是小游戲巨大的魔力吧？
小游戲這口金礦也吸引了資本的目光，在半年的投資就由7億到70億，在大量小游戲入駐微信的時(shí)刻，如何抓住這頭風(fēng)口上的豬從而帶著資本起飛，就要看誰(shuí)的投資更有眼光了。
數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)小游戲的生命周期是三個(gè)月左右，如何迅速搶占流量紅利，成為開(kāi)發(fā)者迫切考慮的問(wèn)題。目前小游戲的盈利模式仍然很單一，如何在這片藍(lán)海中，廝殺出一條正確而可持續(xù)的道路，是每一個(gè)從業(yè)者都需要好好考慮的問(wèn)題。
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