隨著拼多多的高調(diào)上市，越來(lái)越多的小程序商家更加重視拼團(tuán)這一功能，然而很多商家對(duì)拼團(tuán)功能一知半解，下面就給大家介紹下小程序拼團(tuán)的基本功能及特點(diǎn)。
一、什么是拼團(tuán)?
所謂拼團(tuán)，是基于好友的轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，獲取團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。每個(gè)商品都有單獨(dú)購(gòu)買價(jià)和拼團(tuán)價(jià)，用戶通過(guò)拼團(tuán)價(jià)購(gòu)買，開團(tuán)支付成功后再邀請(qǐng)朋友參團(tuán)，當(dāng)參團(tuán)人數(shù)達(dá)到組團(tuán)規(guī)定時(shí)，訂單生效。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，若人數(shù)不足則組團(tuán)失敗，商家會(huì)在拼團(tuán)失敗后自動(dòng)退款。
與純粹的購(gòu)物相比，這種營(yíng)銷方式迎合了大多數(shù)用戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，也能幫助商家在短時(shí)間內(nèi)提高營(yíng)業(yè)額，有效緩解商品庫(kù)存壓力。
二、小程序拼團(tuán)功能的特點(diǎn)
1、全行業(yè)適用：小程序拼團(tuán)功能可適用于多行業(yè)多場(chǎng)景，例如：生活服務(wù)行業(yè)的健身、洗浴、親子活動(dòng)等，餐飲行業(yè)的自助餐、火鍋、飲品等，以及生鮮行業(yè)和各種零售行業(yè)等。
2、多流量入口：小程序拼團(tuán)擁有眾多流量入口，線下小程序碼、微信搜索、好友分享、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)、附近的小程序、付費(fèi)推廣等，用戶可以快速進(jìn)入小程序參與拼團(tuán)享受商家的便捷服務(wù)。
3、裂變傳播：拼團(tuán)功能是電商類小程序最重要的功能，用戶使用率高達(dá)60%，月交易額超億元，是大多微信用戶經(jīng)常使用以及喜愛(ài)的功能，在小程序中推出拼團(tuán)可以實(shí)現(xiàn)用戶的快速裂變傳播。
4、使用便捷、留存率高：拼團(tuán)小程序相對(duì)于其他購(gòu)物軟件更輕便，而且在附近的小程序中可以找到不同的商家店鋪。當(dāng)顧客使用過(guò)拼團(tuán)場(chǎng)景后，小程序會(huì)留在該顧客的歷史頁(yè)，增加留存率和復(fù)購(gòu)率。
三、如何使用拼團(tuán)獲取流量
1、選擇客單價(jià)低的爆款商品拼團(tuán)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格是影響購(gòu)買的最大因素。
2、選擇大眾化商品，如果是使用頻次高的剛需產(chǎn)品，也更能吸引用戶囤貨。
3、如果是想拉新，可以嘗試?yán)蠋缕磮F(tuán)，讓老用戶分享擴(kuò)散，拉新人成團(tuán)；還可以設(shè)置一個(gè)很低的特價(jià)，要求更多的成團(tuán)人數(shù)。
4、拼團(tuán)人數(shù)非常關(guān)鍵，人數(shù)與拼團(tuán)成功率成反比，而與擴(kuò)散規(guī)模則是正相關(guān)。如果成團(tuán)人數(shù)比較高，最好有相應(yīng)的讓利，讓用戶有更強(qiáng)的動(dòng)力主動(dòng)傳播。
5、可以在活動(dòng)商品詳情頁(yè)顯示未成團(tuán)的團(tuán)列表，讓買家直接任選一個(gè)參團(tuán)，提高成團(tuán)率。
6、如果到了截止時(shí)間，人數(shù)仍未滿，系統(tǒng)可以模擬買家湊滿人數(shù)，使之成團(tuán)。
四、小程序拼團(tuán)功能的好處
1、對(duì)買家來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)提供了一定的購(gòu)物優(yōu)惠，可以用更少的花費(fèi)購(gòu)買更多的東西；同時(shí)還可以增進(jìn)朋友間感情。對(duì)于賣家而言，通過(guò)拼團(tuán)可以促進(jìn)買家之間分享，吸引更多人進(jìn)入小程序進(jìn)行消費(fèi)。 2、拼團(tuán)活動(dòng)利用用戶的好友關(guān)系鏈，在微信群、朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行裂變，增加商品的曝光率，實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的病毒式傳播效應(yīng)。
結(jié)語(yǔ)：微信擁有月活躍10億用戶，拼團(tuán)類小程序也在微信群和朋友圈中異?；鸨欢倚〕绦蛉肟诙鄻?，能幫助商家用最低的成本和門檻實(shí)現(xiàn)口碑傳播，商家們?cè)僖膊挥脫?dān)心獲客難的問(wèn)題。
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