燈光暗了下來，整個劇場內(nèi)如同黑夜。觀眾席上鴉雀無聲，不少觀眾舉著手機(jī)，對著舞臺錄像。這些關(guān)閉了閃光燈、沒有聲音的手機(jī)對表演者沒有任何干擾，如果站在聚光燈下看向觀眾席，是完美的漆黑一片；但如果在觀眾席的最后一排往前看，一塊塊發(fā)光的手機(jī)屏幕就像是夜空中閃爍的繁星，襯托出人們對于藝術(shù)的渴望。
這是不久前位于嘉定新城的上海保利大劇院5周年慶典演出現(xiàn)場的一幕，舞臺上兩名藝術(shù)家正在深情演奏小提琴、鋼琴協(xié)奏曲《梁?！?。一曲終了，燈光亮起，掌聲持續(xù)了一分多鐘。
“聽得很過癮！手機(jī)錄像不影響舞臺上的演出的，沒有閃光燈，我進(jìn)來前專門問過的。我把整個節(jié)目錄下來了，帶回家給小孫子看。”一名家住嘉定新城的觀眾興奮地告訴記者。
“開門迎客”5年來，上海保利大劇院高開高走，一直維持著這樣的熱度，目前已邀請了來自27個國家和地區(qū)的540多個演出院團(tuán)、近2萬名演員登上舞臺，共舉辦1569場演出，平均上座率達(dá)74%。這樣的演出頻率和上座率在國內(nèi)大劇院中并不多見，更難得的是，上海保利大劇院并不在人流密集的中心城區(qū)，而是一座“郊區(qū)劇院”。這座劇院是怎樣成長起來的？
在一片農(nóng)田上建立起來的大劇院
上海保利大劇院，是一座典型的“可閱讀建筑”。
從表面看，保利大劇院像一個完整的方盒子，外面散布著多個孔洞，透過這些孔洞可以隱約看見建筑內(nèi)復(fù)雜的構(gòu)造和空間起落。這座毗臨遠(yuǎn)香湖和嘉定圖書館的方形玻璃幕墻建筑，立方體中五根圓筒狀的管道空間相互貫穿，造型很獨特，總讓過往的人忍不住多望兩眼。
這樣一座“可閱讀”的劇院，是在一片農(nóng)田上建立起來的。上海保利大劇院管理有限公司董事長秦體記告訴記者，劇院剛動工時，周邊還是有百姓居住的村莊，遠(yuǎn)香湖也遠(yuǎn)不像如今這樣風(fēng)光旖旎?！爱?dāng)時，嘉定區(qū)甚至是整個上海市西部都沒有相對高檔的大劇院，百姓要看高水準(zhǔn)的劇目，必須跑去市中心。”
嘉定為什么要造這樣一座高檔劇院？嘉定區(qū)文旅局副局長姚強(qiáng)告訴記者，這和嘉定的城市定位有關(guān)。在區(qū)級2035總規(guī)中，嘉定提出建設(shè)“生態(tài)人文宜居的長三角綜合性節(jié)點城市”，“節(jié)點城市”一定有相對獨立的城市功能。嘉定城市定位的“小籠包理論”，更是早已為人所津津樂道：嘉定不是中心城區(qū)“攤大餅”的“餅邊”，更不是“包子皮”，而是一個有餡有湯、有滋有味、功能獨立完善的“南翔小籠包”。“這樣一座‘城’，應(yīng)該有一個高標(biāo)準(zhǔn)劇院。嘉定沒有把這座劇院造在老城區(qū)，而是造在了新城，也是希望逐漸提升新城人氣，滿足人們的文化需求，給大家提供一個‘家門口’的劇院，看戲看劇不用再往市區(qū)跑。”
劇院建成后，嘉定區(qū)政府在全國范圍內(nèi)挑選運(yùn)營管理團(tuán)隊，最終決定委托保利運(yùn)營管理，劇院的定名也曾經(jīng)歷過一番深思熟慮。“最初考慮過叫‘嘉定大劇院’，后來很多人覺得，這個名字叫得有點‘小’了：劇院雖然在嘉定，但面向的是全上海、長三角，服務(wù)的是更廣范圍內(nèi)的人群。最終，劇院定名為‘上海保利大劇院’。”姚強(qiáng)說。
2014年9月30日，劇院正式開門迎客，一場國際級水準(zhǔn)的交響音樂會登陸上海市郊，由世界著名指揮大師鄭明勛執(zhí)棒德國廣播愛樂樂團(tuán)，以一曲激昂的《義勇軍進(jìn)行曲》獻(xiàn)禮國慶65周年，上海西北部無專業(yè)劇院、缺國內(nèi)外名家名團(tuán)演出的歷史就此被改寫。
如今，這確實已是一座“長三角人”都喜愛的劇院。劇院已擁有會員9.8萬余名，會員購票張數(shù)20多萬張，約占總數(shù)的33%。根據(jù)劇院對觀眾的抽樣調(diào)查顯示，如果是高檔演出，市區(qū)觀眾和非市區(qū)觀眾基本各占一半；如果是“市民公益場”、“月月有戲”等演出，市區(qū)觀眾和非市區(qū)觀眾基本為1:4的比例。非市區(qū)觀眾大部分來自嘉定區(qū)，也有近20%來自昆山、太倉等長三角周邊地區(qū)。
李華成
“變零售為批發(fā)”降低演出成本
建筑之所以成為“地標(biāo)”，不僅因為其新穎的建筑外觀，也因為其獨特的功能。如果一座大劇院只有外在形式而無實質(zhì)內(nèi)容，那也只是個“花瓶”而已。這確實是國內(nèi)不少大劇院的現(xiàn)狀。有調(diào)查顯示，目前很多城市的大劇院盡管建筑外觀大氣，但實際利用率卻并不高，多數(shù)劇院使用率不到50%，有些劇場的空場率甚至高達(dá)80%。
與之形成鮮明對比的是，位于市郊的上海保利大劇院，運(yùn)營第一年時演出就達(dá)到了194場，平均兩天不到就有一場演出，場均上座率近70%。如果統(tǒng)計5年的數(shù)據(jù)，上海保利大劇院幾乎每天都有演出。這是如何做到的？
《孔雀之冬》。
開業(yè)前，劇院就已著手進(jìn)行市場分析研究，3200多份有效問卷調(diào)查顯示，“曲高”不一定“和寡”：嘉定人雖未養(yǎng)成進(jìn)大劇院的習(xí)慣，但同樣有欣賞高雅藝術(shù)的需求。因此，保利一開始就堅持了高端路線，開業(yè)第一年的194場演出中，保利自辦售票演出為140場，其中A類演出占52.86%。
上海保利大劇院的投資方——北京保利劇院管理有限公司按地區(qū)、藝術(shù)水準(zhǔn)和院團(tuán)水準(zhǔn)，將演出分為A、B、C三類，A類即國家級院團(tuán)、歐美知名劇目、國家“五個一”工程劇目或得過文化大獎的劇目；B類是北京、上海院團(tuán)的劇目、文聯(lián)單項獎劇目；C類是地市級劇目。這樣的分類，讓政府對文化市場的補(bǔ)貼更有據(jù)可依。
不過，高水準(zhǔn)的演出成本也比較高，觀眾是否有能力承受？在這方面，保利通過“變零售為批發(fā)”的方式，在保持演出高水準(zhǔn)的同時盡可能壓低了票價。
一場演出要在劇院內(nèi)上演，大致要經(jīng)過如下步驟：首先劇院要和院團(tuán)接洽，談妥支付給院團(tuán)的費用后，劇院再制定營銷、宣傳、策劃方案，然后進(jìn)行售票、組織演出。北京保利劇院管理有限公司總經(jīng)理郭文鵬告訴記者，保利在全國經(jīng)營有數(shù)十家高端劇院，演出資源統(tǒng)一由院線集中采購配送，控制降低演出總成本，而非東演一場、西演一場，品牌化、系列化的組團(tuán)巡回式演出讓院線的談判能力更強(qiáng)。
比如，一些歐美演出公司看到只要和保利談一次，就能連續(xù)演出近10場甚至數(shù)10場，而不用一一找演出商分別洽談，往往會主動優(yōu)惠20%左右的報價。保利劇院管理公司測算過，因為這種規(guī)模優(yōu)勢，每年保利的全國演出成本降低了4000萬元至5000萬元，院團(tuán)也樂意接受這種“打包”的模式。如《巴黎圣母院》、《大河之舞》等劇目都是提前半年售票，在全國各地的保利大劇院能演20多場，上海保利大劇院也是其中之一。
借助這個“組團(tuán)式演出”的模式，上海保利大劇院著力使平均票價控制在260元以內(nèi)，引進(jìn)了不少叫好又叫座的劇目，英國皇家愛樂樂團(tuán)、美國太平洋交響樂團(tuán)、德國不萊梅國立交響樂團(tuán)、蒙特卡洛愛樂樂團(tuán)等世界名團(tuán)曾相繼登臺獻(xiàn)演。
“不能賠錢，也不能賺太多錢”
除了院線集中采購配送演出資源，這座劇院能保持演出水準(zhǔn)高、票價低的另一個關(guān)鍵，在于最大程度讓利于觀眾。
“大劇院不是酒店，不能只想著賺錢，大劇院是公益性的文化設(shè)施，要為百姓提供好的文化演出，不能完全商業(yè)化?！惫涅i說。但是，“不能完全商業(yè)化”不等于“完全不能商業(yè)化”，如果劇院完全不考慮經(jīng)營效益，以至于虧損辦不下去，市民也就損失了一座好劇院。怎么在“商業(yè)”和“公益”之間找到平衡點？
“院線給我們定的指標(biāo)，是既不能賠錢，也不能賺太多錢?！鼻伢w記對記者直言。
《千手觀音》。
劇院要做到收支平衡，是一個動態(tài)調(diào)整的過程。每年的政府補(bǔ)貼是定額的，目前嘉定區(qū)政府每年給上海保利大劇院2000萬元補(bǔ)貼，除此之外，劇院的進(jìn)賬主要靠經(jīng)營收入。在支出方面，劇院花錢的“大頭”是支付給院團(tuán)的費用，越是高水準(zhǔn)的院團(tuán)報價越高?！耙胗芎唵危憾嗾袛埓蟊娀纳虡I(yè)性演出，票價定得高即可，商業(yè)性演出對劇院的報價往往并不會太高，但是觀眾們非常喜歡；要把錢‘虧掉’也不難：花大價錢請來高水準(zhǔn)院團(tuán)進(jìn)行演出，票價定得低些即可。通俗來講，越高端的演出，虧損越多，一般性的演出虧損少，大部分商業(yè)性演出可以盈利?！?/div>
秦體記說，目前劇院推出的最低票價，是15元——“經(jīng)典薈萃·漫步音樂三百年”系列演出，全場通票30元，如果是學(xué)生票可享受半價，即15元。劇院推出的最高票價則是1680元，這是頂級院團(tuán)演出的最好位置票價。之所以“高端演出要賠錢”，反映到票價上，就是把原本可以高價賣出的票低價出售了。
比如，目前劇院推行“月月有公益場、場場有公益票”機(jī)制，公益票價為每張30元、50元、80元，上海市倡導(dǎo)5%公益票比例，劇院自我加壓到了10%。大劇場有1466個座位，也就是說但凡公益場就要售出147張票價為30元到80元的公益票，其實這部分公益票原本可用280元、380元或更高價格價格售出?！耙允澜珥敿獾募~約愛樂樂團(tuán)為例，他們演一場，劇院需要支付一兩百萬元的費用，但實際門票收入一般還達(dá)不到這筆費用的一半?！?/div>
通過動態(tài)調(diào)整招來的院團(tuán)檔次以及票價，劇院即可控制盈利情況。以去年為例，保利院線給上海保利大劇院定的利潤指標(biāo)是一百余萬元，其實能完成的利潤額遠(yuǎn)不止此?！暗壕€規(guī)定利潤不能超額，超出的部分就要投入到購買更好的院團(tuán)服務(wù)里去?！鼻伢w記告訴記者，目前劇院一年支出和收入都在5000萬元左右，基本持平。
讓郊區(qū)觀眾和藝術(shù)“零距離”接觸
姚強(qiáng)告訴記者，5年來，保利大劇院為提高郊區(qū)觀眾藝術(shù)素養(yǎng)、培養(yǎng)郊區(qū)觀眾看戲看劇習(xí)慣出力不少?！耙婚_始，偶爾有些演出場次會發(fā)生諸如‘交響樂演奏過程中有人鼓掌’的問題，但這種現(xiàn)象很快就沒有了，觀眾秩序越來越好?！?/div>
今年初，嘉定成功創(chuàng)建“國家公共文化服務(wù)體系示范區(qū)”?！捌渲幸豁椃浅Ｖ匾闹笜?biāo)是‘滿意度測評’，考察民眾對公共文化服務(wù)的滿意度，我們在這項指標(biāo)上遙遙領(lǐng)先。這說明，生活在嘉定這座‘教化之城’的人們，對保利大劇院等文化設(shè)施提供的公共文化服務(wù)是滿意的。”姚強(qiáng)說。
為讓郊區(qū)觀眾有更高的幸福感和獲得感，上海保利大劇院確實推出了不少舉措。比如，“月月有戲”為滿足廣大戲迷的需求而誕生，每月推出一場戲劇類演出，至今已演出39場；“漫步音樂三百年”作為劇院推出的實驗性藝術(shù)普及音樂會，從初期觀眾寥寥到一票難求，有十分穩(wěn)定的觀眾群，目前共演出了48場。對于公益場演出，劇院會向“嘉定文化云”平臺提供300張演出票，供觀眾免費搶票。至今年9月，已完成公益場演出66場，發(fā)放免費公益票近2萬張。
如何讓更多郊區(qū)觀眾愛上藝術(shù)？上海保利大劇院推出了“保利藝術(shù)課堂”，五年來已舉辦了各種形式的免費公益講座175場，京劇名家尚長榮、喜劇表演藝術(shù)家陳佩斯等相繼走進(jìn)劇院開講。此前，市民姚祥華參加了2次劇院的公益參觀和講座活動后，給劇院送了一面錦旗。過去感到“遙不可及”的藝術(shù)家，如今卻在公益講臺上和觀眾“零距離”，讓姚祥華頗為興奮：“現(xiàn)場坐滿了人，大家聽了之后都對藝術(shù)有了新的感悟?！?/div>
不僅把藝術(shù)家“請進(jìn)來”，劇院還讓藝術(shù)家“走出去”。為更好拓寬藝術(shù)普及范圍，劇院將免費藝術(shù)課堂延伸到學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)及商業(yè)綜合體。此前，劇院邀請了指揮家譚利華走進(jìn)育才中學(xué)，為上千名學(xué)生講了一個半小時的交響樂鑒賞課程，學(xué)生們聽得很認(rèn)真，全場靜悄悄。
五年來，上海保利大劇院為以前難以引進(jìn)世界一流名家名團(tuán)的上海西北部打開了一扇窗口?！皠≡菏且粋€典型的‘城市會客廳’，無論是誰，都有機(jī)會和權(quán)利走進(jìn)劇院，享受高水平的文藝盛宴。我們也會繼續(xù)努力，為觀眾推出更多高質(zhì)量的演出?！鼻伢w記說。
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