下一個(gè)10年，邁瑞的目標(biāo)很明確：進(jìn)入全球醫(yī)療器械供應(yīng)商前20名。
創(chuàng)立近30年，市值超過(guò)2000億人民幣，邁瑞常常被冠以“醫(yī)療器械龍頭”的稱號(hào)。
從國(guó)內(nèi)上市公司的市值來(lái)看，邁瑞算是比較大的公司，這讓我們好像有了點(diǎn)值得驕傲的資本。但拿到國(guó)際上去比，邁瑞還是一家很小、很年輕的公司。
就像現(xiàn)在很多人都在提企業(yè)家。我認(rèn)為自己還不是企業(yè)家，我就是一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人。企業(yè)家有理論、有實(shí)踐，他的這一套模式是能拷貝復(fù)制的。但我只是每天在運(yùn)營(yíng)企業(yè)、在做事，還沒(méi)有總結(jié)出來(lái)什么值得后人借鑒的東西，最多只能說(shuō)我在醫(yī)療器械行業(yè)做得還比較扎實(shí)。
為中國(guó)制造正名
我是工農(nóng)兵出身。1973年從部隊(duì)退伍后，遇上了十年動(dòng)亂中唯一的一次高考。那一年，我在安徽碭山縣考了全縣第二名，中科院直屬的中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)把我錄取了。1976年畢業(yè)，我被分配到中科院武漢物理研究所從事物理研究工作。
1978年，中國(guó)開始改革開放，鄧小平同志希望能送一批年輕的科研人員到國(guó)外進(jìn)行交流。當(dāng)時(shí)中科院和法國(guó)科學(xué)院（即法國(guó)科學(xué)研究中心）每年可以交換70個(gè)學(xué)生。經(jīng)過(guò)選拔，我成為其中之一。1981年，我開始進(jìn)行為期兩年半左右的訪學(xué)，1984年回到了武漢物理研究所。
又過(guò)了兩年，中科院和美國(guó)的一家高技術(shù)公司合資成立深圳安科公司，主要從事大型醫(yī)療影像設(shè)備如磁共振（MRI）、CT等產(chǎn)品的研產(chǎn)銷。根據(jù)新公司的規(guī)劃，優(yōu)先從中科院選一批專業(yè)的人去做這個(gè)事。我在法國(guó)科學(xué)院做的研究工作就是超導(dǎo)磁體，于是又被選上了。
在安科，我們跟醫(yī)院接觸比較多。當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有三甲醫(yī)院一說(shuō)，北上廣深的高檔醫(yī)院用的醫(yī)療器械基本來(lái)自進(jìn)口。也就是說(shuō)，外國(guó)人把我們的高端醫(yī)療器械市場(chǎng)壟斷了，價(jià)格還很貴。
比如一臺(tái)簡(jiǎn)單的監(jiān)護(hù)儀，當(dāng)時(shí)可以賣到13萬(wàn)人民幣。一般老百姓去看病要用監(jiān)護(hù)儀的話，根本用不起，因?yàn)獒t(yī)院的設(shè)備購(gòu)買成本就很高。邁瑞創(chuàng)立后生產(chǎn)的監(jiān)護(hù)儀比那個(gè)好用、漂亮，才賣1萬(wàn)多人民幣。
當(dāng)時(shí)，我們希望打破這一局面，進(jìn)入高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，否則中國(guó)人看病貴、看病難的問(wèn)題可能永遠(yuǎn)解決不了。
1991年，我40歲，覺(jué)得自己應(yīng)該進(jìn)一步去做這件事。當(dāng)然也有出于改善生活的需要，畢竟上個(gè)世紀(jì)80年代我一個(gè)月的工資才280元。于是我找了安科的一些同事聊了創(chuàng)業(yè)的想法，他們都很贊成。這樣，我們六七個(gè)人一起成立了邁瑞醫(yī)療。
在那個(gè)年代，個(gè)人成立公司是很難的事。連注冊(cè)公司都很難，我們拉了我的前單位中科院武漢分院和香港的一家公司作為股東，才解決公司注冊(cè)和開辦費(fèi)（裝修辦公環(huán)境、購(gòu)買辦公設(shè)施）等問(wèn)題。
資金困難在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是我們的主要困難。我們找深圳科技局的財(cái)務(wù)處借過(guò)錢，也找商業(yè)銀行貸過(guò)款，甚至還跑到美國(guó)華爾街去融資，吃過(guò)很多閉門羹，但都捱過(guò)來(lái)了。
醫(yī)療器械是一個(gè)多學(xué)科交叉的領(lǐng)域，涉及光學(xué)、生物物理、生物化學(xué)、精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)硬件軟件，幾乎沒(méi)有哪個(gè)學(xué)校開設(shè)了這么多綜合的學(xué)科來(lái)教學(xué)生。在三到五年內(nèi)，要想把醫(yī)療器械學(xué)會(huì)也很難。我們雇不起人，也雇不到人，還好創(chuàng)始成員都是做技術(shù)的，就先自己動(dòng)手搞研發(fā)了。
因?yàn)檫~瑞的產(chǎn)品比國(guó)外的便宜很多，我們慢慢打開了市場(chǎng)。到2006年時(shí)，邁瑞已經(jīng)有十幾個(gè)億的銷售額，利潤(rùn)也很可觀。當(dāng)年9月，邁瑞成為中國(guó)第一家在美國(guó)紐交所上市的醫(yī)療設(shè)備公司。
之所以選擇去紐交所上市，是想開拓國(guó)際市場(chǎng)。如果你是一家沒(méi)有名氣的公司，產(chǎn)品也沒(méi)有品牌，拿到國(guó)際市場(chǎng)去賣，很難賣掉。你要想打開國(guó)外新興市場(chǎng)，必須獲得別人基本的信任，那你只有到華爾街去上市。當(dāng)你是在華爾街上市的公司，人家多少會(huì)有一點(diǎn)抓手，萬(wàn)一從你這購(gòu)買的產(chǎn)品有問(wèn)題，他知道該去哪里找誰(shuí)咨詢或維權(quán)。
不過(guò)，10年后，也就是2016年，邁瑞完成33億美元的私有化交易從美股退市。我與邁瑞的另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人徐航、成明和，向銀行借貸22億美元作為私有化資金，共同以28美元/股的價(jià)格從其他股東手中收購(gòu)了所有流通股份。
邁瑞從美股退市，大概有幾個(gè)原因：
一是，此時(shí)美國(guó)的資本市場(chǎng)對(duì)邁瑞的品牌已經(jīng)沒(méi)有太多的影響。邁瑞能賣出產(chǎn)品，完全基于自己的品牌、質(zhì)量和售后服務(wù)，它在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)被大家認(rèn)可。
二是，中美兩邊資本市場(chǎng)不一樣。比如邁瑞曾經(jīng)遭到一些做空機(jī)構(gòu)的干擾，時(shí)不時(shí)就成了做空?qǐng)?bào)告的主角。每年邁瑞光為了應(yīng)付這些，就要付出高額成本，我們沒(méi)有必要花這個(gè)錢。
再一個(gè)，中國(guó)的資本市場(chǎng)漸漸成熟了。尤其是A股，越來(lái)越被大家看好，包括國(guó)際投資人。作為一家中國(guó)本土公司，我們?yōu)槭裁床换貋?lái)呢？
邁瑞在美國(guó)的價(jià)值比在中國(guó)的確要低得多。比如一些小的公司，只有十億左右的銷售額、一兩億的利潤(rùn)，與邁瑞有著量級(jí)上的差距，但由于它的市值比邁瑞還高，融資能力就比邁瑞強(qiáng)。我們要是遇到同一個(gè)并購(gòu)標(biāo)的，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)是非常難的。
并購(gòu)是公司的成長(zhǎng)策略之一，邁瑞也是如此。過(guò)去邁瑞先后并購(gòu)了美國(guó)Datascope的監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，以及蘇州惠生、浙江格林藍(lán)德、長(zhǎng)沙天地人、杭州光典、武漢德骼拜爾、上海醫(yī)光、Zonare、UIco、北京普利生、上海長(zhǎng)島等公司。拿美國(guó)Datascope的監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這是邁瑞在紐交所上市不到兩年后的一次并購(gòu)，經(jīng)過(guò)此次金額2.02億美元的交易案，邁瑞憑借優(yōu)秀的整合能力，快速成長(zhǎng)為全球第三大監(jiān)護(hù)設(shè)備制造商。
培養(yǎng)真正的邁瑞人
2017年5月，邁瑞醫(yī)療首次申報(bào)A股IPO申請(qǐng)。之后一年多，在經(jīng)歷主動(dòng)終止審查、調(diào)整板塊改上創(chuàng)業(yè)板之后，邁瑞醫(yī)療于2018年7月成功過(guò)會(huì)。
2018年10月，邁瑞醫(yī)療（300760）登陸創(chuàng)業(yè)板，首次公開發(fā)行A股1.216億股，發(fā)行價(jià)48.80元/股，募集資金總額為59.3億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后的募資凈額為57.52億元。不論是IPO募資總額還是IPO募資凈額，邁瑞均創(chuàng)下創(chuàng)業(yè)板有史以來(lái)的新高。
對(duì)于這一紀(jì)錄，我們心里是沒(méi)有預(yù)期的。實(shí)際上，我們不想發(fā)這么多股票，因?yàn)槲覀兊默F(xiàn)金流很好。但深交所規(guī)定4億股以上公司最低發(fā)行10%，我們只能發(fā)這么多。
如今，邁瑞的股價(jià)大概在180元左右，是發(fā)行價(jià)的近4倍，市值也超過(guò)2000億人民幣。
但另一方面，很多國(guó)外醫(yī)療器械公司都有百年歷史了，但邁瑞才創(chuàng)立不到30年。很多國(guó)外醫(yī)療器械公司一年的營(yíng)收有100億、200億美元，但邁瑞才100多億人民幣。國(guó)外的品牌幾乎把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)都占領(lǐng)了，而我們還在慢慢爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)。
我們的制造業(yè)，包括核心技術(shù)、科研能力、人才水平，都離西方發(fā)達(dá)國(guó)家還有相當(dāng)遠(yuǎn)的距離。不管國(guó)家、民族，還是企業(yè)、個(gè)人，一定要清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，然后靠勤奮和效率來(lái)慢慢提升。千萬(wàn)不能覺(jué)得我們已經(jīng)非常厲害了，就滿足現(xiàn)狀、止步不前。我們要想真正奪下國(guó)際市場(chǎng)，還要幾代人的努力。
邁瑞去努力的資源和條件是很好的。我們?cè)贏股上市后，靈活的融資渠道和充裕的資金可以支持我們加大、加快開發(fā)和投入。
對(duì)邁瑞來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)是人才問(wèn)題。這個(gè)領(lǐng)域的人才從國(guó)家層面來(lái)說(shuō)，都還很匱乏。邁瑞現(xiàn)在應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較快捷的辦法，是在中國(guó)境外設(shè)研發(fā)中心，盡可能把當(dāng)?shù)氐娜瞬偶衅饋?lái)，給邁瑞做產(chǎn)品。
我們也有自己的接班人計(jì)劃，原則包括：
第一，不用空降兵。一些所謂有高學(xué)歷、強(qiáng)背景的牛人大咖，可能一上來(lái)就教科書式地給你管理公司。他沒(méi)有貪污這樣違法違紀(jì)的行為，卻把公司弄壞弄垮了；他也沒(méi)有太多的責(zé)任感，只是實(shí)踐一下教科書或老師教他的理論而已。這樣的人，我們絕對(duì)不能用。
第二，凡是高管的直系親屬、二代，我們不用。因?yàn)樗麑?duì)公司不一定很了解，或者說(shuō)他這種親屬的優(yōu)越感，會(huì)把公司毀掉。所以邁瑞有個(gè)規(guī)定——跟公司高管有血緣關(guān)系的應(yīng)聘者，一律不允許進(jìn)，包括我自己的孩子和親屬。
我們要用第三種人——自己培養(yǎng)的骨干。他在邁瑞工作了相當(dāng)?shù)哪陻?shù)，對(duì)公司的文化、產(chǎn)品、市場(chǎng)很了解，有責(zé)任心，覺(jué)得自己是一個(gè)真正的邁瑞人。
下一個(gè)10年，邁瑞的目標(biāo)很明確：進(jìn)入全球醫(yī)療器械供應(yīng)商的前20名，這要求一年至少有100億美元左右的銷售。我們已經(jīng)做了五年規(guī)劃、三年預(yù)算，從新產(chǎn)品研發(fā)、到銷售隊(duì)伍、到內(nèi)部管理，怎樣支持我們?nèi)?shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，我們想得很清楚。
中國(guó)醫(yī)療器械的行業(yè)前景亦是積極向好的。中國(guó)有人口紅利，政府又非常關(guān)注民生。特別是“80后”獨(dú)生子女，這一批人正是國(guó)家的棟梁。他們的父母親正漸漸老去，如果不能得到很好的社會(huì)醫(yī)療保障，將分散他們的精力，對(duì)他們的工作產(chǎn)生影響，甚至對(duì)中國(guó)社會(huì)的發(fā)展都有影響。因此，政府特別重視，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生、社區(qū)醫(yī)療、新農(nóng)合、社?；鸬确矫嬖黾恿送度?。
可以說(shuō)，今后十年，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)或者說(shuō)大健康產(chǎn)業(yè)將處在一個(gè)黃金時(shí)代。
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